Portas Entrevista

Como construir renda com aluguel e escalar a imobiliária - Viviane Mondardo - Portas Entrevista #23

Como uma crise no setor carbonífero levou uma engenheira civil até Boston — e transformou completamente sua trajetória no mercado imobiliário brasileiro?
Neste episódio do Portas Entrevista, conversamos com Viviane Mondardo, diretora da Duda Imóveis, sobre locação, independência financeira, profissionalização do setor e os bastidores da expansão de uma das maiores imobiliárias do Sul do Brasil.
A Viviane conta como começou vendendo imóveis para brasileiros nos Estados Unidos, como estruturou uma operação de locação sólida em Santa Catarina e por que o aluguel é uma das maiores oportunidades do mercado imobiliário hoje — especialmente para quem busca renda recorrente e a longo prazo.
“Locação é gestão de conflitos, sim. Mas quando bem estruturada, muda o patamar de qualquer imobiliária.” — Viviane Mondardo
“O mercado só se fortalece quando as empresas trabalham de forma coletiva.” — Viviane Mondardo
▶️ O que você vai ver neste episódio
- Como Viviane saiu da engenharia civil e encontrou na locação seu diferencial- Por que a locação é um “ponto cego” do mercado imobiliário- O número mágico de imóveis alugados para a operação se pagar- Os riscos jurídicos do aluguel mal estruturado (lei do inquilinato)- A expansão da Duda Imóveis para 7 cidades de Santa Catarina- Por que Vivi acredita que o futuro do mercado imobiliário passa pelo aluguel
📌 Momentos importantes:03:10 Da engenharia à locação imobiliária06:14 A experiência vendendo imóveis em Boston10:51 Volta para o Brasil: início na locação, relacionamento e aprendizados19:35 A complexidade do mercado hoje, tecnologia e a importância das parcerias23:30 Quando a locação começa a dar lucro26:33 Quando faz sentido trabalhar com locação e a importância da profissionalização34:05 Crescimento, expansão e cultura local37:15 Mais sobre o mercado catarinense39:45 A divisão familiar da imobiliária45:14 A importância da locação e viver de aluguel no Brasil
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🔗 Artigo: https://www.portas.com.br/noticias/episodio-23-viviane-mondardo
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PARTE 2: Prepare sua imobiliária para a Reforma Tributária - Raquel Queiroz - Portas Entrevista #22

Esta é a parte 2 da entrevista especial com Raquel Queiroz sobre a reforma tributária — agora entrando na parte prática: split payment, contratos, CIB, compensação, mudanças para 2025 e 2026 e como as imobiliárias precisam se preparar.
👉 Recomendamos fortemente assistir antes a PARTE 1:https://youtu.be/7FLB6ShEG28?si=L4yQ0os0I3HPvisV
Neste episódio, Raquel aprofunda os impactos reais no dia a dia de quem administra locações e revela os pontos mais sensíveis da transição.
📌 O que você vai ver neste episódio:
- Split payment - Como o proprietário passa a receber valores líquidos- Carga informativa e responsabilidade objetiva das imobiliárias- Compensação tributária na prática- O que é o CIB (Cadastro Imobiliário Brasileiro) e como ele acaba com informalidades- Holdings- O que revisar já em 2025
📌 Momentos importantes:01:43: Introdução02:46: Split Payment05:38:  Dever de informação das imobiliárias10:07: Compensação14:55: Holdings19:04: A importância para o negócio de estudar a Reforma 21:26: Informalidade no mercado e CIB28:16: Recomendações para imobiliárias e marcos temporais importantes37:56: O que Raquel teria feito diferente?
🔗 Artigo (Parte 1): https://www.portas.com.br/noticias/episodio-21-raquel-queiroz
🔗 Vídeo (Parte 1): https://youtu.be/7FLB6ShEG28?si=L4yQ0os0I3HPvisV
🔗 Artigo (Parte 2): https://www.portas.com.br/noticias/episodio-22-raquel-queiroz
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#ReformaTributária#MercadoImobiliário#Imobiliárias

PARTE 1: Reforma Tributária explicada para imobiliárias - Raquel Queiroz - Portas Entrevista #21

A reforma tributária é um dos temas mais complexos e transformadores do momento — e neste episódio do Loft Portas Entrevista, iniciamos a parte 1 de uma conversa profunda com a advogada capixaba Raquel Queiroz, referência nacional em locações que tem estudado a fundo os impactos da Reforma no setor.
Se você trabalha em imobiliária, presta consultoria para proprietários ou depende de contratos de aluguel no dia a dia, entender as mudanças agora é fundamental. O IVA Dual, o novo enquadramento da locação como consumo, a diferenciação entre locador eventual e habitual — tudo isso já começa a impactar decisões, contratos e sistemas muito antes de 2026.
Raquel explica com clareza o que muda, por que muda e como o pacto federativo determina a estrutura do novo IVA.
“A reforma derruba tudo e diz: vamos construir essa casinha de novo.” — Raquel Queiroz
📌 O que você vai ver neste episódio:- Por que o Brasil precisou reformatar tributos para se alinhar ao cenário global.- Como funciona o IVA Dual e por que ele precisa ser dual.- O que acontece com o aluguel dentro da lógica do consumo.- Quem passa a ser contribuinte do IVA e por que o limite de 3 imóveis é importante.- Por que as imobiliárias precisam agir desde já.
📌 Momentos importantes:01:55 - Introdução04:35 - Vila Velha e infância09:24 - Contextualização: IVA Dual14:57 - Contexto de reformas no Brasil e o que muda para locações19:25 - Quem é contribuinte?27:04 - Entendendo razões da Reforma e emissão de NF29:34 - Quando preciso me preparar?32:07 - Explicação: o que vem na Parte 2
📰 Leia também o artigo completo sobre este episódio no nosso site: https://portas.com.br/noticias/episodio-21-raquel-queiroz
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Associativismo: o superpoder das imobiliárias - Adriana Magalhães - Portas Entrevista #20

Neste episódio do Portas Entrevista, Adriana Magalhães, diretora da CéuLar Netimóveis, de Belo Horizonte, conta como uma decisão mal-planejada fez ela perder todos os corretores da empresa — e o que aprendeu com isso.
Entre erros, inovação e superação, Adriana mostra como transformou a crise em crescimento, adotou inteligência artificial, fortaleceu o associativismo imobiliário e expandiu sua imobiliária em 400% durante a pandemia.
“Foi de cima para baixo e sem ouvir o time. Nunca mais faço isso.” — Adriana Magalhães
📌 O que você vai ver neste episódio:- Quando o top-down dá errado: o dia em que ela perdeu toda a equipe- Como a cultura colaborativa salvou o negócio- O papel do associativismo e da Rede Netimóveis- Como a IA está mudando o mercado imobiliário- O símbolo do salto alto e a força feminina na liderança
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📰 Leia também o artigo completo sobre este episódio no nosso site: https://portas.com.br/noticias/episodio-20-adriana-magalhaes
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De Carrinho de Mão à Imobiliária de Milhões - Edval Júnior - Portas Entrevista #19

Neste episódio, conheça a trajetória inspiradora de Edval Júnior, fundador da Utilbras Imóveis, que começou vendendo livros com uma mala James Bond e chegou a liderar uma das imobiliárias mais sólidas de Belo Horizonte, com expansão para Gramado e Canela (RS). 
📍 O Edval conta como trocou um Chevette e um Del Rey por imobiliárias, criou o aluguel garantido antes de virar tendência e agora aposta em casas pré-fabricadas sustentáveis como o futuro do mercado. 
“Se é pra sonhar, sonhe alto, dá o mesmo trabalho.” — Edval Júnior  🕒 Momentos importantes 
03:08 – Início da carreira 08:22 – Início no mercado imobiliário 12:10 – Como nasceu a Utilbras 17:01 – Aluguel garantido e antecipação de aluguel 18:58 – Expansão para Gramado e Canela 21:22 – Infância, chegada à Belo Horizonte e faculdade 31:55 – Mudança para fazenda 34:20 – Casas pré-fabricadas e o futuro da construção 39:34 – Filosofia de vida e legado familiar 
📌 O que você vai ver neste episódio 
- Como Edval Júnior construiu seu negócio do zero (ou melhor, “do menos que zero”) - A criação do modelo de aluguel garantido há mais de 10 anos - A ousadia de empreender em outro estado - A aposta em casas ecológicas montadas em 48h - A mentalidade do “poder da atração” aplicada ao empreendedorismo 
📰 Leia também o artigo completo sobre este episódio no nosso site: https://portas.com.br/noticias/episodio-19-edval-junior
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#empreendedorismo  #MercadoImobiliário #Utilbras #loftportas

Gamificação no mercado imobiliário - Ricardo Botelho - Portas Entrevista #18

Neste episódio do Portas Entrevista, você vai conhecer Ricardo Botelho, gestor comercial da Schmitz SÜD Imóveis, em Gravataí (RS).
Apaixonado por videogame, cinema e história, Ricardo transformou o trabalho com locações em um RPG da vida real — com metas, missões e recompensas.
Ele explica como aplicou gamificação no dia a dia da imobiliária, aumentou em 360% a produtividade da equipe e conquistou o selo Diamante do Clube Loft.
Uma conversa inspiradora sobre propósito, tecnologia e como enxergar o mercado imobiliário como um jogo estratégico.
📌 O que você vai ver neste episódio:02:57 - Da publicidade à locação07:15 – Gamificação e Clube Loft09:21 – Gestão comercial de locações e aumento de produtividade14:59 - História, Tecnologia e a Convenção Loft19:12 - Gravataí, enchentes no RS e tendências para o mercado gaúcho23:59 - Schmitz SÜD: uma imobiliária sem nicho28:42 - Tendências de locação e fiança aluguel31:22 - Paixão por cinema e o papel da narrativa nas vendas34:52 - Entendendo a necessidade do cliente de locação
📰 Leia também o artigo completo sobre este episódio no nosso site: https://portas.com.br/noticias/episodio-18-ricardo-botelho/
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#Gamificação #MercadoImobiliário #ClubeLoft #LoftPortas

O Futuro dos Corretores, IA e Sucessão familiar - Fabiane Souza - Portas Entrevista #17

📌 O que muda na profissão de corretor de imóveis com a chegada da inteligência artificial? E como lidar com a sucessão em uma imobiliária familiar de mais de 30 anos? 
No Portas Entrevista #17, conversamos com Fabiane Souza, diretora comercial da Clarim Imóveis, sobre o impacto da IA no mercado imobiliário, os desafios de liderar em um setor ainda masculino e a importância de profissionalizar o processo de sucessão familiar. 
"Quem vai se destacar na era da IA é quem sabe fazer boas perguntas.” — Fabiane Souza 
🔑 O que você vai ver neste episódio: 
- O futuro dos corretores na era da IA 
- Como sucessão familiar pode ser estruturada profissionalmente 
- O papel da Clarim Imóveis no desenvolvimento de Campo Largo (PR) 
- Dicas práticas para corretores se destacarem 
- Histórias reais da trajetória de Fabiane Souza 
Momentos importantes: 
3:25 - Inteligência Artificial e o futuro do setor 7:28 - Conheça Campo Largo e o papel da Clarim no desenvolvimento da cidade 15:40 - Relacionamento e o início da carreira Fabiane na Clarim 24:40 - Passando por todas as áreas na imobiliária e a chegada no comercial 29:04 - Os desafios da empresa familiar 31:46 - A chegada de Clair em Campo Largo e fundação da Clarim 40:34 - A sucessão familiar profissionalizada na Clarim 45:18 - Associativismo e o crescimento de Campo Largo 47:05 - Relação de Campo Largo, Curitiba e São Luís do Purunã 49:19 - Próximos passos da Clarim 51:01 - Visão de negócios, inovação e necessidades dos clientes 56:19 - Dicas para outras imobiliárias passando pelo processo de sucessão familiar 59:56 - Os desafios de ser mulher no mercado imobiliário 
📰 Leia também o artigo completo sobre este episódio no nosso site: https://portas.com.br/noticias/episodio-17-fabiane-souza 
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#MercadoImobiliário #CorretorDeImóveis #InteligenciaArtificial #SucessãoFamiliar

O Forrest Gump do mercado imobiliário e suas lições - Ricardo Abreu - Portas Entrevista #16

Neste episódio, recebemos Ricardo Abreu, fundador da Abreu Imóveis em Natal (RN). Ele se autointitula o “Forrest Gump do mercado imobiliário”, por estar sempre presente em momentos decisivos do setor — do IPO da Brasil Brokers à retomada da própria empresa por apenas R$1.
👉 O que você vai ver neste episódio:
- A infância em Natal e os primeiros negócios de Ricardo.- Como fundou a Abreu Imóveis e inovou no marketing imobiliário.- O impacto da nova Lei do Inquilinato e da informatização das imobiliárias.- Histórias de erros, aprendizados e resiliência.- O futuro do setor: inteligência artificial e a importância do olho no olho.- O famoso “tapete mágico” e a lição da preparação na hora da venda.
“Nada substitui a visita, o olho no olho e a preparação.” — Ricardo Abreu
📍 Capítulos
02:56 Infância em Natal e primeiros negócios07:00 Ética de trabalho que vem de família12:26 O Forrest Gump do mercado imobiliário15:10 Os primeiros negócios de Ricardo19:18 Fundação da Abreu Imóveis23:25 Inovação, marketing imobiliário e benchmarking27:04 Erros, aprendizados como empreendedor 34:00 Controle financeiro e delegação de tarefas37:28 IPO, Brasil Brokers e recompra da Abreu por R$149:57 Futuro do mercado, IA e a preparação do “tapete mágico”
📰 Leia também o artigo completo sobre este episódio no nosso site: https://portas.com.br/noticias/episodio-16-ricardo-abreu
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#MercadoImobiliário #InovaçãoImobiliária #RicardoAbreu #PortasEntrevista

Venda até para o Vaticano! Histórias da Rainha da Paulista – Valentina Caran – Portas Entrevista #15

Neste episódio do Portas Entrevista, em homenagem ao Dia do Corretor, recebemos Valentina Caran, a lendária Rainha da Paulista.
Com mais de 40 anos de atuação, ela transformou sua história de vendedora de livros em uma carreira icônica no mercado imobiliário de São Paulo. Valentina conta como espalhou placas com seu rosto pela cidade, vendeu imóveis até para o Vaticano e se tornou referência para corretores e clientes.
💡 Você vai descobrir:
Como a escuta ativa e o olho no olho fizeram dela um ícone de vendas
O impacto de colocar a própria imagem nas placas de imóveis
A venda histórica de prédios para o Vaticano
O papel da ética e da persistência em quatro décadas de carreira
Os conselhos de Valentina para as novas gerações de corretores
Momentos importantes:
02:46 Da roça ao sonho de ser atriz
06:18 Vendas na Abril Cultural
10:00 A entrada no mercado imobiliário
13:34 Placas com rosto: a marca Valentina
17:10 Como fechar vendas todos os meses
19:44 Família, filhas e legado
23:25 Pandemia e negociações comerciais
28:56 A venda de prédios para o Vaticano
35:53 Conselhos para novos corretores
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#ValentinaCaran #RainhaDaPaulista #MercadoImobiliário #DiaDoCorretor #PortasEntrevista

Só aluguel, sem fiador: A aposta que virou referência em BC – Thiago Decarli – Portas Entrevista #14

No episódio #14 do Portas Entrevista, recebemos Thiago Decarli, fundador da Adim Aluguéis, hoje Grupo CRI, em Balneário Camboriú (SC).
Thiago conta como apostou no aluguel de longa duração, mesmo em uma cidade dominada por vendas e temporada, e criou um modelo de negócio escalável, previsível e com atendimento especializado. Na conversa, falamos sobre:
- As transformações urbanas de Balneário Camboriú - A cultura do aluguel no Brasil - Como a Adim baniu o fiador e a caução - O impacto da renda recorrente no negócio - O processo de fusão que formou o Grupo CRI - Perfil dos inquilinos em cidades de alto padrão
Para quem atua no mercado de gestão de aluguéis, locação de imóveis, proprietários, corretores ou imobiliárias, esta entrevista é um guia valioso.
Momentos importantes:
02:31 - Mudanças em Balneário Camboriú 10:01 - Nascimento da Adim 12:08 - Aposta no aluguel de longa duração 13:52 - Especialização: um diferencial competitivo 16:42 - A preparação para empreender 19:44 - Virando referência em aluguel 21:45 - Locação anual x Short stay 27: 01 - Quem aluga imóveis em Balneário Camboriú? 28:32 - Fim do fiador e da caução 33:34 - Empreendendo e a origem do Grupo CRI 41:53 - Atender clientes de alto padrão 43:19 - 15 anos da Adim: o que faria diferente?